top of page

Pitch Deck Guide
– Sådan overbeviser du investorerne

At rejse kapital handler ikke kun om at have en god idé – det handler om at præsentere den skarpt og overbevisende. Dit pitch deck er ofte din første (og måske eneste) chance for at fange investorernes interesse. Derfor skal det være kortfattet, visuelt stærkt og fokuseret på nøgletal.

​

Hos DanBAN modtager vi hundredvis af pitch decks hvert år, og vi har en temmelig god idé om, hvad der virker. Her får du en guide til at skabe et stærkt pitch deck, der maksimerer dine chancer for funding.

10

essentielle elementer i pitch decket

1. PROBLEM – START MED DET VIGTIGSTE

  • Hvilket kritisk problem løser I?

  • Hvorfor er dette en stor mulighed nu?

  • Præsenter en klar og skarp problemformulering.

2. LØSNING – HVORDAN LØSER I PROBLEMET?

  • Beskriv jeres produkt eller service enkelt og visuelt.

  • Undgå tekniske detaljer – fokusér på værdiskabelsen.

3. MARKED – HVOR STORT ER POTENTIALET?

  • Dokumentér, at I har et stort og voksende marked.

  • Brug troværdige kilder til at vise markedets størrelse og vækst.

  • Hvem er jeres early adopters, og hvordan vil I nå dem?

4. FORRETNINGSMODEL – HVORDAN TJENER I PENGE?

  • Hvad er jeres indtjeningsmodel (SaaS, transaktioner, abonnement)?

  • Hvad er jeres Customer Acquisition Cost (CAC) vs. Customer Lifetime Value (CLV)?

5. TRACTION – BEVIS JERES FREMGANG!

  • Omsætning, betalende kunder, brugere, retention – tal i tal!

  • Har I softfunding, LOI’er eller strategiske partnerskaber?

  • Dokumentér, at jeres forretning allerede er i gang.

6. GO-TO-MARKET-STRATEGI – HVORDAN VIL I VÆKSTE?

  • Hvilke kanaler vil I bruge? (SEO, Paid, Partnerskaber, Cold Outreach)

  • Hvilke vækststrategier har I testet?

7. KONKURRENCE – HVEM ER I OPPE IMOD?

  • Kortlæg jeres konkurrenter, og forklar hvordan I differentiere jer.

  • Hvorfor vil I vinde markedsandele over tid?

8. TEAM – HVEM STÅR BAG?

  • Investorer investerer i mennesker! Hvorfor er I de rette til at føre netop denne forretning til succes?

  • Har teamet erfaring fra tidligere startups, exits eller branchekendskab?

9. FUNDING-BEHOV – HVOR MEGET SØGER I?

  • Hvor mange penge søger I, og hvad skal de bruges til?

  • Hvad er jeres burn rate, og hvor længe rækker kapitalen?

  • Hvilken type investering søger I? (Equity, SAFE, Convertible Loan)

10. EXIT-STRATEGI (VALGFRIT) – HVORDAN FÅR INVESTORERNE AFKAST?

  • Salg ved senere investeringsrunder, IPO, M&A, strategiske opkøb – hvad er den mulige exit?

Billede af Brandi Redd

Best practices

1

Keep it simple

Investorer har travlt. Skær ned til det essentielle.

2

Brug storytelling

Skab en fortælling om, hvordan I vil ændre jeres branche.

3

No "fluff"

Undgå buzzwords og upræcise vurderinger.

4

Fokusér på traction

Bevis at der er en efterspørgsel på jeres produkt/service.

Vil du have feedback på dit pitch deck?

  • Hvilket stadie skal jeg være på, for at søge funding?
    DanBAN-investorerne investerer typisk på et tidligt stadie i skalerbare startups med et godt team og stort vækstpotentiale. Med ca. 300 investorer, der har hver deres investeringspræferencer, dækker netværket en bred vifte af brancher og forretningsmodeller. Vi anbefaler, at startups som minimum har en fungerende MVP, før de ansøger. Dog ser vi meget gerne, at I allerede har fået de første betalende kunder ombord, eller på anden vis har valideret forretningspotentialet (fx LOIs, pilotprojekter mm.). Investeringerne sker typisk efter, at grundlæggerne samt venner og familie har finansieret den første fase, og før eller sideløbende med den første venturekapitalrunde.
  • Fokuserer DanBAN på en bestemt sektor?
    Nej, vi favner bredt. Vi har dog en række vertikale interessenetværk, der fokuserer på bestemte områder/sektorer, som vi ved, mange af vores investorer interesserer sig for - fx Food, Health & Lifescience, Cyber security, DeepTech mm. Du kan læse mere om vores forskellige fagnetværk her.
  • Hvordan kommer vi i betragtning til at modtage funding via DanBAN?
    Klik på “ansøg investering” og udfyld skemaet. Hvis vi er et “match”, skal I efterfølgende indsende pitch deck og øvrig information. Vi kigger på jeres ansøgning inden for ca. 14 dage. Vi udvælger startups til et online feedbackmøde/dialog. Startups der går videre herfra, flyttes over i vores Shortlist, hvor de er synlige for vores investorer (som også har mulighed for at indikere interesse) Vi udvælger løbende startups fra vores shortlist til fysiske pitch events foran vores investorer eller anden form for eksponering, fx direkte intro til relevante vertikale netværk i DanBAN, promovering i vores nyhedsmails, videoteasers der sendes ud til vores investorer mm. Hvis der er interesserede investorer, opsætter vi en samlet introduktion, så I kan finde et tidspunkt at mødes og lære hinanden bedre at kende. Herfra er det op til jer og investorerne at blive enige om en investering.
  • Hvor meget investerer DanBAN investorer typisk per runde?
    Det varierer fra case til case, hvor stor en investering, der kan opnåes fra DanBANs medlemmer. Som tommelfingerregel går DanBAN ind med mellem 250k-7m DKK - dog ligger den gennemsnitlige investering pr. startup hos DanBAN på mellem 1-2 mDKK. Oftest vil investeringerne komme fra flere medlemmer, enten som syndikat eller blot en investorgruppe.
  • Tjener DanBAN penge på min investering?
    Nej. DanBAN er en non-profit organisation, og vi opkræver ikke procenter, administrationsgebyr eller henvisningsgebyrer. DanBAN finansieres af et årligt medlemskontingent fra vores medlemmer og partnere, og det er derfor helt gratis for startups at søge funding gennem os.
  • Hvor ofte afholder i Pitch events?
    Vi afholder ca. 1 pitch event om måneden - nogle måneder flere. Nogle gang i samarbejde med partnere, men for det meste afholder vi vores egne events. Du kan til enhver tid finde vores planlagte pitch events i vores eventkalender her.
  • Hvordan ser et typisk program til DanBAN pitch event ud?​
    Vi går meget op i at skabe de bedst mulige rammer for både vores medlemmer og de startups, der pitcher. Derfor er vores pitch events mere dialogbaserede, end de 'traditionelle' events med spørgsmål og Q&A i plenum. Vi kører 1-2 pitch runder i plenum med 2-3 startups i hver. Efter hver pitchrunde fordeler startups sig ved bordene til en mindre, mere intim Q&A runde. Efter 15 minutter roterer startups, så de når rundt til alle borde og får mulighed for at tale med alle investorer. Et program kan eksempelvis se sådan ud: 15.30: check-in & netværk. Investorer fordeler sig ved 3 borde 16:00: velkomst & kort gennemgang af format og program 16.10: Pitches 2 x pitch à 7 min (i plenum) 2 x feedback runder à 15 min (i mindre grupper ved bordene) 17.00: Pause 17.25: Evt. partnerindlæg 17.35: Anden pitch runde: 2 x pitch à 7 min (i plenum) 2 x feedback runder à 15 min (i mindre grupper ved bordene) 18.20: Tak til startups & netværk 19.30: Farvel og tak
  • Hvor mange kommer til et DanBAN pitch event?​
    Der er typisk 30-60 investorer tilstede til DanBAN pitch events + de 5-7 startups, som skal pitche på dagen. DanBAN pitch events er kun for medlemmer, udvalgte startups og få inviterede gæster.
  • Kan jeg få kontaktoplysninger på specifikke investorer?​
    Vi videregiver desværre ikke kontaktoplysninger på vores investormedlemmer. Hvis du ansøger via vores platform, har investorerne mulighed for at kontakte dig, såfremt de er interesserede. Vi opsætter desuden løbende direkte introduktioner, hvis flere investorer har vist interesse. Hvis du bliver udvalgt til at pitche til vores månedlige pitch event, vil du ligeledes komme i kontakt med de fremmødte investorer.
  • Underskriver I NDAer?
    DanBAN underskriver som udgangspunkt ikke NDAer. Derfor er det vigtigt, at du ikke deler dybt fortrolige oplysninger, når du uploader dit materiale via vores platform. Det kan f.eks. være tekniske detaljer om jeres teknologi, der vurderes at kunne være patenterbare. Bliver jeres startup udvalgt til at pitche til et af vores pitch events, vil du blive opfordret til at sende et opdateret pitch deck direkte til en af vores Investor Relations Managers via e-mail. Nogle pitch events optages, med henblik på at dele præsentationen med de DanBAN medlemmer, der ikke kunne deltage fysisk. Ønsker du ikke, at jeres præsentation bliver delt, bedes du gøre vores Investment Manager opmærksom på dette forud for pitch eventet.
  • Hvordan foregår en Due Diligence proces?
    Medlemmerne af DanBAN foretager på frivillig basis due diligence-processen. Af og til med juridisk rådgivning. Der udvælges som oftest en lead angel, som varetager due diligence og en eventuel bestyrelsespost i virksomheden. Han/hun rapporterer tilbage til gruppen (i tilfælde af syndikering), altså er der kun én investor eller to (hvis det giver mening), som er i kontinuerlig dialog med virksomheden.
bottom of page